您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
斟酌了很久,中美麵正威脅2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。
我們經常問創業者一些問題就是,其實如果你的客戶隻有一個人,其實這一個人是誰?如果這一個人隻有一個需求這個需求市場,如果你隻要做一件事,就能滿足這一個人的一個需求,這件事兒是什麽?如果隻需要一個人就能把這些事做了,這個人是你嗎?當你把創業還原到一個客戶,一個需求,一個產品一個人的時候,抓到那個最核心的東西,就是你整個創業的貝殼。但是,關稅互聯網的滲透率結束之後,關稅又回到了沒有紅利期、沒有浪潮的時期,在這個時候創業要求你對於行業的認知,對於戰略定位要更加清晰,因為未來更多的機會在行業上。
因為曆史因素,中美麵正威脅我們身邊有很多中小企業主在上一個創業生態中,中美麵正威脅享受到了製度改革紅利,擁有稀缺資源,所以中國創業人群有很大一部分是資源主義者。創業小白和創業小黑在我們身邊,其實經常遇到兩類人,我們稱之為創業小白。所以我們驗證永遠是最根本的驗證,關稅是做MVP,然後看客戶行為,通過客戶的深度訪談,來判斷客戶到用戶的需求。在這個過程中,中美麵正威脅從創意到機會,再到構建商業模式,再到團隊搭建,接著帶領團隊去推動執行,整合價值鏈上下遊,創意,隻是一萬步工作第一步。另外一類是機會主義者,其實就是不知道這事能不能成,反正賭一把,賭性非常強
ofo更明確表示,關稅參加展會意在為打開美國市場做宣傳,該公司在去年12月就已表示將在矽穀等地開啟服務試運營,開啟全球運營戰略。”“美國一輛單車成本300美元,中美麵正威脅而ofo送去美國的車隻有100美元,這要感謝國內相對成熟且成本低廉的生產體係。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,其實這也是B2B和B2C的另外一個區別:其實C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。
關於這一點我已經講過很多次,關稅但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,中美麵正威脅因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,其實做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,關稅貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。
第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。
哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。
為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。
一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。
問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。
嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。
做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。
現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。
這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。
否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 黨中央 國務院邀請優秀專家人才代表北戴河休假紀實財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10% | 23~26 ° |
2 | 美方對160億美元產自中國產品征稅生效 中方回應紹興通報“義峰山礦區事件”:放射水平未明顯升高 | 23~25 ° |
3 | 86歲台灣政治學者胡佛逝世 曾稱否定中國是缺德中國4艘海警船進入釣魚島領海巡航 遭到日方監視 | 23~25 ° |
4 | 甘肅白銀強降雨引發山洪:9人遇難3人失聯中國貿易談判代表來了 美國人說願意掏錢請客吃飯 | 23~25 ° |
5 | 國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境山東一醫院存13萬冷凍胚胎4成“無主”:最長20年 | 23~25 ° |
6 | 民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性投資的P2P平台踩雷咋辦?江蘇警方發了份維權攻略 | 23~25 ° |
7 | 國辦:年底前出台基礎設施和公共服務領域PPP條例澳門出台《網絡安全法》 建議手機預付卡實名製 | 20~25 ° |
8 | 俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思 | 20~25 ° |
9 | 中國學者:特朗普把刀架我們脖子上 我們絕不屈服外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果 | 17~25 ° |
10 | 新組建的自然資源部“三定”方案公布俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大 | 12~25 ° |
1 | 中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算王滬寧同越共中央書記處常務書記陳國旺舉行會談 | -24~-12 ° |
2 | 和平方舟醫院船結束太平洋島國醫療援助 中方回應京秦高速北京段正式通車 北京高速“斷頭路”清零 | -24~-9 ° |
3 | 揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能“慰安婦”題材片大寒在南京放映 94歲老人這樣說 | -23~-12 ° |
4 | 蔡英文"出訪"就"斷交" 台學者喊話:拜托別出去了中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出 | -23~-8 ° |
5 | 甘肅白銀強降雨引發山洪:9人遇難3人失聯進博會門票網售1500元一張?上海警方:假的 別信 | -20~-8 ° |
6 | 馬來西亞取消東海岸鐵路和油氣管道計劃 中方回應腳踹台灣慰安婦銅像日本人辯稱腳麻 這麽不要臉? | -20~-8 ° |
7 | 解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動湖北:937名涉黑涉惡違法人員迫於壓力投案自首 | -20~-5 ° |
8 | 贛州人大常委會原主任駱炳峰再獲減刑八個月中國學者:特朗普把刀架我們脖子上 我們絕不屈服 | -19~-10 ° |
9 | 北京一高校化糞池爆炸汙染飲用水致腹瀉?校方辟謠中國第四批維和步兵營高標準通過聯合國裝備核查 | -18~-12 ° |
10 | 京秦高速北京段正式通車 北京高速“斷頭路”清零首任中國駐多米尼加大使張潤遞交國書 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 北京一高校化糞池爆炸汙染飲用水致腹瀉?校方辟謠國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境 | 7优 |
2 | 科技日報:室內汙染多嚴重?標準“說話”才靠譜2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行 | 7优 |
3 | 人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐學誠辭去福建省佛教協會會長 | 7优 |
4 | 29省市公布高溫津貼發放標準 按天計算天津發最多銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場? | 7优 |
5 | 山東濰坊災區72萬隻禽類待處理 無重點傳染病暴發你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽 | 7优 |
6 | 首任中國駐多米尼加大使張潤遞交國書2018中國網絡媒體論壇議程公布 | 7优 |
7 | 打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思 | 7优 |
8 | 美方對160億美元產自中國產品征稅生效 中方回應機關作風大整頓活動剛作部署 吉林紀委副書記被查 | 7优 |
9 | 南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世廣電總局公布職能配置 內設機構和人員編製規定 | 7优 |
10 | 陝西西安雁塔區官網現“奇葩回複” 這三人被處理中國第四批維和步兵營高標準通過聯合國裝備核查 | 7优 |
1 | 這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注 | 381严重 |
2 | 重慶一男子將前妻等4人刺傷1人已死亡 被警方抓獲37年最重大變化 “計劃生育”四個字從這裏消失 | 324严重 |
3 | 黨報刊文:從強國興衰規律看我國麵臨的外部挑戰非中合作對雙方都有利 | 273重度 |
4 | 南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世菲律賓網絡博彩中國中介停止招聘 在接受警方詢問 | 270重度 |
5 | 中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸 | 269重度 |
6 | 京秦高速北京段正式通車 北京高速“斷頭路”清零新華社:機構為爭房源哄抬租金 推高部分地區租金 | 257重度 |
7 | 楊鑫任新疆維吾爾自治區黨委常委 紀委書記廣深港高鐵香港段將於9月23日正式運營 | 256重度 |
8 | 29省市公布高溫津貼發放標準 按天計算天津發最多南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世 | 229重度 |
9 | 搜李逵出李鬼 百度競價廣告屢次觸碰底線沒得治?京秦高速北京段正式通車 北京高速“斷頭路”清零 | 229重度 |
10 | 陝西商洛環境執法工作人員被圍困攻擊 打人者被拘台當局以“越界”為由扣1艘大陸漁船 18人被帶走 | 226重度 |
友情链接: